Chargé / Chargée de partenariat
Chargée de partenariat
À partir du Bac +3
Emploi : Stable
Vitaly Gariev / Unsplash
Un débutant démarre généralement entre 2 000 et 2 500 € brut par mois (soit environ 26 000 à 32 000 € brut par an). Les données Glassdoor situent le salaire moyen d'un chargé de partenariats autour de 35 000 à 37 500 € brut annuels. Avec 5 à 10 ans d'expérience et un passage au poste de responsable des partenariats, la rémunération monte couramment entre 3 500 et 5 000 € brut par mois ; l'APEC indique que 80 % des offres de responsable mécénat/partenariats entreprises se situent entre 31 000 et 65 000 € brut par an (moyenne 45 000 €). Les écarts sont importants : le secteur privé (tech, médias, sport) paie nettement mieux que l'associatif ou le culturel, et une part variable liée aux objectifs (partenariats signés, montants collectés) s'ajoute souvent au fixe dans les entreprises.
Estimation du net avant impôt sur le revenu (~22 % de charges). Le montant réel varie selon le statut et la convention collective. SMIC net mensuel ≈ 1 427 €.
Il n'existe pas de diplôme unique menant à ce métier : on y accède avec un profil commerce, communication, gestion de projet ou sciences sociales, de bac+3 à bac+5. Le parcours le plus direct passe par un BUT Techniques de commercialisation (notamment le parcours « business développement et management de la relation client ») ou un BUT Information-communication, complété ou non par une licence professionnelle. Beaucoup de recruteurs, surtout dans les grandes structures, attendent un bac+5 : master marketing-vente, master management de projets, diplôme d'école de commerce, diplôme d'IEP (Sciences Po), ou master spécialisé en gestion de projets culturels / management des organisations de l'ESS pour les postes de mécénat. L'alternance est une voie royale : elle permet de constituer un carnet d'adresses et une première expérience de négociation, deux éléments décisifs à l'embauche. Les stages en association, en club sportif ou dans un festival comptent aussi beaucoup.
Trouve des entreprises qui recrutent en alternance pour ce métier.
Au quotidien, le chargé de partenariat commence souvent par de la veille et de la prospection : identifier les entreprises, marques, collectivités ou associations qui pourraient devenir des partenaires intéressants. Il constitue des listes de cibles, prépare des argumentaires sur mesure et décroche des rendez-vous.
Vient ensuite la partie la plus visible du métier : rencontrer, présenter, négocier. Il défend un projet de collaboration (visibilité, financement, échange de services, co-organisation d'un événement, mécénat…), discute des contreparties, ajuste les propositions et fait signer une convention ou un contrat de partenariat. Il travaille pour cela avec les équipes juridiques, marketing et communication de sa structure.
Une fois l'accord signé, le travail ne s'arrête pas : il anime et suit les partenariats existants. Cela veut dire organiser les actions prévues (événements, opérations communes, campagnes), vérifier que chacun tient ses engagements, produire des bilans chiffrés et entretenir une relation régulière avec les interlocuteurs. Une bonne partie de son temps passe dans les mails, les appels, les réunions et son outil CRM, où il consigne chaque échange.
Le métier s'exerce principalement au bureau, en horaires de journée classiques, avec du télétravail partiel très courant (souvent 1 à 3 jours par semaine). Mais il implique aussi des déplacements réguliers : rendez-vous chez les partenaires, salons professionnels, événements, parfois en région ou à l'international. Certaines opérations se déroulent en soirée ou le week-end (inaugurations, remises de prix, événements sponsorisés).
On le retrouve dans des univers très différents : entreprises (tech, retail, médias, sport), agences, associations et ONG, fondations, établissements culturels, universités, collectivités. Dans le secteur associatif ou culturel, le poste se rapproche du mécénat et de la recherche de fonds ; dans le secteur privé, il se rapproche du business development. La pression sur les objectifs (nombre de partenariats signés, montants apportés) est réelle mais l'effort physique est faible.
Après quelques années, un chargé de partenariat peut devenir responsable ou directeur des partenariats, encadrer une équipe et piloter une stratégie complète. D'autres se spécialisent : mécénat culturel, partenariats sportifs, affiliation et partenariats digitaux, partenariats internationaux, relations avec les influenceurs.
Les passerelles sont nombreuses vers le développement commercial (business developer, key account manager), le marketing et la communication, la gestion de projet événementiel ou la collecte de fonds (fundraising, direction du développement dans une ONG). Avec de l'expérience et un réseau solide, certains se mettent à leur compte comme consultants en partenariats ou en mécénat.
Les offres sont nombreuses et régulières : les entreprises cherchent à se développer par alliances plutôt que seules, et les associations, fondations et lieux culturels diversifient leurs ressources via le mécénat, encouragé par un cadre fiscal avantageux en France. Les intitulés varient beaucoup (chargé de partenariats, business developer, responsable affiliation, chargé de mécénat), ce qui élargit le champ des candidatures. En revanche, l'entrée reste concurrentielle sur les postes juniors, surtout dans le sport, la culture et l'associatif, qui attirent beaucoup de candidats : l'alternance et les premières expériences associatives font vraiment la différence. Les postes se concentrent en Île-de-France et dans les grandes métropoles.