Chargé / Chargée des relations avec les influenceurs
Chargée des relations avec les influenceurs
À partir du Bac +3
Emploi : Favorable
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En début de carrière, la fourchette observée se situe autour de 1 900 à 2 400 € brut par mois (soit environ 28 000 à 34 000 € brut annuels selon les baromètres 2025-2026). Après 3 à 7 ans d'expérience, on atteint 2 800 à 3 700 € brut mensuels, et un profil senior ou un head of influence peut dépasser 4 500 € brut. Le salaire moyen constaté en France pour un influencer marketing manager tourne autour de 43 000 € brut annuels. Les écarts sont importants entre Paris (où se concentrent les agences) et la province, et entre une petite agence et un grand annonceur. Des primes sur objectifs ou sur performance de campagne complètent parfois la rémunération.
Estimation du net avant impôt sur le revenu (~22 % de charges). Le montant réel varie selon le statut et la convention collective. SMIC net mensuel ≈ 1 427 €.
Il n'existe pas encore de diplôme d'État spécifique à ce métier très récent. Le socle le plus courant est un Bac+3 en communication, marketing ou relations publiques : BUT information-communication (parcours publicité ou communication des organisations), licence information-communication, licence professionnelle métiers de la communication ou bachelor d'école spécialisée. Un BTS communication (Bac+2) permet d'entrer par un poste d'assistant, puis de poursuivre en licence.
De plus en plus de recruteurs attendent un Bac+5 : master marketing/communication à l'université, mastère en école de commerce ou en école spécialisée (ESP, ISCPA, Sup de Pub, EFAP, Ynov…), certaines proposant désormais un parcours dédié « marketing d'influence & social media ». L'alternance est la voie royale : elle permet de se constituer un réseau de créateurs et un portfolio de campagnes, deux éléments décisifs à l'embauche. Une pratique personnelle et fine des réseaux sociaux, ainsi qu'un bon niveau d'anglais pour les campagnes internationales, font souvent la différence.
Trouve des entreprises qui recrutent en alternance pour ce métier.
La journée commence souvent par une veille : quels créateurs percent en ce moment, quel format cartonne sur TikTok, quelle marque concurrente vient de lancer une campagne ? Le chargé des relations avec les influenceurs passe ensuite au sourcing : à l'aide de plateformes spécialisées (Reech, Influence4You, Kolsquare…) ou d'une recherche manuelle, il identifie des créateurs dont l'audience, les valeurs et le ton correspondent à la marque. Il analyse les statistiques (taux d'engagement, profil des abonnés, authenticité de la communauté) plutôt que de se fier au seul nombre de followers.
Vient ensuite la partie négociation : il contacte les créateurs ou leurs agents, présente le brief, discute le nombre de contenus, les droits d'image, les exclusivités et le budget, puis rédige ou fait valider le contrat. Pendant la campagne, il pilote : il envoie les produits, relit les scripts, valide les contenus avant publication, vérifie que les mentions légales obligatoires (« collaboration commerciale », « publicité ») sont bien présentes. Après diffusion, il compile les résultats — vues, engagement, clics, ventes générées — dans un bilan présenté à la marque ou au client.
Ce professionnel travaille en agence de communication ou de marketing d'influence, chez l'annonceur (marque de mode, beauté, food, jeu vidéo, tech…) ou dans une agence de talents qui représente les créateurs. Le poste est majoritairement de bureau, devant un ordinateur, avec beaucoup d'échanges par mail, Slack, WhatsApp et visio : le télétravail partiel est courant dans le secteur.
Les horaires sont plutôt variables : calmes entre deux campagnes, très intenses lors des lancements, des périodes commerciales fortes (rentrée, Black Friday, fêtes) ou des tournages. Il faut accepter de répondre parfois en soirée ou le week-end, quand un contenu part en ligne ou qu'un imprévu survient. Des déplacements ponctuels s'ajoutent : shootings, événements de marque, salons, voyages de presse. Le cadre juridique s'est nettement durci depuis la loi française de juin 2023 encadrant l'influence commerciale : maîtriser les règles de transparence fait désormais partie du métier.
On débute souvent comme assistant ou chargé de projet influence, après un stage ou une alternance. Avec deux à cinq ans d'expérience, on devient influence manager puis responsable ou head of influence, avec une équipe et des budgets à piloter. D'autres se spécialisent : gaming, luxe, beauté, influence B2B, influence internationale, ou pilotage d'une communauté d'ambassadeurs.
Les passerelles sont nombreuses vers le marketing digital, le social media management, les relations presse, le brand content ou la direction de la communication. Certains passent côté créateurs en devenant agent de talents, d'autres se mettent à leur compte comme consultants indépendants en stratégie d'influence, une voie fréquente dans ce secteur où le réseau personnel compte énormément.
Le marketing d'influence est l'un des postes de dépense en communication qui progresse le plus vite : les marques y consacrent des budgets croissants, et la demande de profils spécialisés suit. Les offres sont nombreuses sur les job boards, surtout en agence et en région parisienne, et les salaires d'entrée progressent de 3 à 5 % par an. La structuration du secteur (création de l'UMICC en 2023, loi encadrant l'influence commerciale, certificat ARPP) professionnalise le métier et renforce le besoin de spécialistes capables de sécuriser juridiquement les campagnes. Attention toutefois : c'est un marché de niche très concurrentiel à l'entrée, où beaucoup de candidats postulent sur les mêmes postes junior. L'alternance, un réseau de créateurs déjà constitué et des campagnes concrètes à montrer sont les meilleurs atouts pour décrocher un premier emploi.