Responsable des partenariats de recherche en industrie pharmaceutique

- Faire de la veille scientifique : lire les publications, suivre les congrès, repérer les équipes de recherche et les start-up qui travaillent sur des pistes prometteuses, en France comme à l'international. - Évaluer les opportunités : analyser la qualité scientifique d'un projet, son potentiel médical et économique, les risques réglementaires et juridiques — souvent avec l'aide d'experts internes (R&D, juridique, propriété intellectuelle, finance). - Créer et entretenir un réseau : rencontrer des chercheurs, des « leaders d'opinion » (les grands spécialistes reconnus d'une maladie), des dirigeants de biotechs, dans des congrès et des rendez-vous de partenariat (conventions de « partnering »). - Négocier les accords : monter le contrat de collaboration ou de licence avec les juristes — qui finance quoi, qui possède les résultats, comment les brevets et les publications sont gérés. - Coordonner et suivre les projets communs : organiser les réunions entre les équipes internes et externes, débloquer les points de friction, vérifier que les jalons sont tenus. - Valoriser les partenariats : présenter les résultats en interne, contribuer aux communications externes, veiller au respect des règles éthiques et réglementaires de la recherche.

Le métier s'exerce principalement depuis un bureau, dans le siège ou le centre de R&D d'un laboratoire pharmaceutique, d'une biotech ou d'une structure de valorisation de la recherche (SATT, institut de recherche). Mais on n'y reste pas assis toute l'année : congrès scientifiques, visites de laboratoires et conventions d'affaires imposent des déplacements réguliers, souvent à l'étranger. L'anglais est la langue de travail au quotidien, à l'écrit comme à l'oral.

Les horaires sont ceux d'un poste de cadre : globalement classiques, mais étirés par les visioconférences avec les États-Unis ou l'Asie et par les périodes de négociation intense. Le télétravail partiel est courant. La charge physique est faible ; la pression, elle, est réelle : les montants en jeu se comptent parfois en millions et une négociation peut échouer après des mois de travail. Il faut donc de la patience, de la diplomatie et une bonne résistance à la frustration.

Attention : ce métier n'est pas accessible juste après les études. Le Leem et l'AFCROS indiquent une expérience préalable de 5 à 8 ans minimum en R&D, en business development ou en marketing stratégique. On y arrive donc après un premier parcours, souvent scientifique.

Avec l'expérience, on peut prendre la responsabilité d'un portefeuille plus large ou d'une zone géographique, puis évoluer vers des postes de directeur des alliances stratégiques, de responsable des accords et licences (licensing), de responsable business development ou de responsable fusions-acquisitions (M&A). D'autres bifurquent vers la direction de la recherche, le capital-risque spécialisé en santé (fonds d'investissement biotech), le conseil en stratégie santé, ou créent leur propre structure de conseil en partenariats. Le passage entre laboratoire pharmaceutique, biotech et organisme public de valorisation de la recherche est fréquent dans les deux sens.