Consultant / Consultante en management
Consultante en management
À partir du Bac +5
Emploi : Favorable
krakenimages / Unsplash
Un consultant junior démarre autour de 3 100 € brut par mois (≈ 38 000 à 45 000 € brut par an), avec de fortes variations selon le cabinet : les structures généralistes ou régionales se situent en bas de fourchette, tandis que les grands cabinets de conseil en stratégie (McKinsey, BCG, Bain) proposent 65 000 à 85 000 € brut annuels dès la sortie d'école. Après 3 à 5 ans, un consultant senior se situe entre 55 000 et 90 000 € brut par an. Un manager dépasse généralement 90 000 €, un senior manager 120 000 €, et un associé peut atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros. À ces montants s'ajoutent presque toujours une part variable (bonus lié à la performance individuelle et à celle du cabinet) et le remboursement des frais de déplacement. Le salaire médian tous niveaux confondus en France se situe autour de 45 000 € brut annuels.
Estimation du net avant impôt sur le revenu (statut cadre, ~25 % de charges). Le montant réel varie selon le statut et la convention collective. SMIC net mensuel ≈ 1 427 €.
Le métier est accessible à bac+5, sans voie unique : les cabinets recrutent des profils volontairement variés. Les trois portes d'entrée classiques sont l'école de commerce (Programme Grande École, avec une spécialisation en stratégie, finance ou organisation), l'école d'ingénieurs (très recherchée pour les missions industrielles, supply chain ou systèmes d'information) et l'université (master en management, management stratégique, gestion, économie, MAE). Les diplômés d'IEP (Sciences Po) sont également nombreux, notamment sur les missions liées au secteur public. Un double diplôme ingénieur + école de commerce est un profil très prisé.
À bac+3, une licence en gestion, économie ou AES permet de poursuivre en master ; les admissions parallèles en école de commerce après un BUT GEA ou une CPGE sont des voies courantes. Les stages de fin d'études et l'alternance en cabinet sont la meilleure porte d'entrée : une grande partie des recrutements juniors se fait parmi les stagiaires. L'anglais courant est quasiment indispensable, et une expérience internationale (échange, stage à l'étranger) fait la différence à l'embauche.
Trouve des entreprises qui recrutent en alternance pour ce métier.
Une mission de conseil ressemble à une enquête. Le consultant commence par comprendre le problème posé par l'entreprise cliente : coûts qui dérapent, service client qui déçoit, fusion à réussir, nouvelle organisation à déployer, outil numérique à installer. Il collecte des données (chiffres de production, budgets, indicateurs de performance), mène des entretiens avec les salariés et les dirigeants, observe le fonctionnement réel sur le terrain — parfois très loin du fonctionnement officiel.
Vient ensuite le travail d'analyse : construire des modèles sur tableur, comparer avec les pratiques du secteur (benchmark), identifier les vrais leviers d'amélioration. Le consultant traduit tout cela en recommandations claires, présentées lors de « comités de pilotage » face à la direction — d'où l'importance de savoir raconter une histoire avec des slides et des graphiques. Sur beaucoup de missions, il ne s'arrête pas là : il accompagne la mise en œuvre, forme les équipes aux nouvelles méthodes, suit les résultats et ajuste.
Le consultant est salarié d'un cabinet (des géants du conseil aux petites structures spécialisées), mais il passe l'essentiel de son temps chez le client : à Paris, en région, parfois à l'étranger. Les déplacements sont fréquents, surtout en début de carrière. Le télétravail existe depuis 2020, mais reste partiel : c'est le client qui décide. Les journées sont longues, les horaires variables, et les périodes de « rush » avant une remise de rapport peuvent être intenses. En contrepartie : une montée en compétences très rapide, des équipes jeunes et un réseau professionnel qui se construit vite.
Le rythme est cadencé par les missions, qui durent de quelques semaines à plus d'un an. Chaque nouveau projet, c'est un nouveau secteur à comprendre (industrie, santé, banque, service public…) et de nouveaux interlocuteurs à convaincre — y compris des salariés qui n'ont pas toujours demandé qu'on vienne changer leur façon de travailler.
La progression en cabinet est très balisée : consultant junior (2 ans environ), consultant senior (2 à 3 ans, avec l'encadrement d'une petite équipe), manager (6 à 10 ans, responsable d'une mission complète et de la relation client), puis directeur et associé (partner), qui apporte les clients et détient une part du cabinet.
Beaucoup de consultants choisissent aussi de « passer côté client » après quelques années : ils rejoignent une entreprise qu'ils ont accompagnée à un poste de responsable de la stratégie, directeur des opérations, directeur de la transformation ou responsable de l'organisation. D'autres se spécialisent (transformation numérique, RSE et décarbonation, supply chain, systèmes d'information, RH) ou se mettent à leur compte comme consultant indépendant, souvent via le portage salarial. C'est enfin un excellent tremplin vers l'entrepreneuriat, grâce à la vision transversale du fonctionnement des entreprises que le métier procure.
Le secteur des études et du conseil représente près de 48 800 entreprises, 227 000 salariés et 72 000 indépendants en France, avec plus de 51 000 offres d'emploi publiées sur un an. Le marché ne recule pas : il se recompose. Les entreprises attendent moins de longues analyses stratégiques et davantage d'accompagnement concret sur des sujets opérationnels — transformation numérique, intégration de l'intelligence artificielle, décarbonation et RSE, cybersécurité, réorganisations. Ces besoins soutiennent le recrutement, en particulier sur les profils hybrides (compétences techniques + conseil). La concurrence à l'entrée reste forte dans les cabinets les plus prestigieux, où les processus de recrutement comportent plusieurs entretiens et des études de cas exigeantes. Le turnover est élevé : environ un tiers des consultants quittent le conseil dans les cinq premières années, ce qui libère en permanence des postes juniors.